第81章 头铁任性(2/3)
第81章头铁任性(23)
包厢。
一楼的位置能看海,二楼的包厢,比较私密和安静,适合谈生意。
“林哥,给你介绍下,这位是我朋友,董传。”
赵博看到林深和余雯走进来,笑着从座位上起身,热情的为林深引荐。
“幸会。”
董传人高马大,看样子像篮球运动员,不过穿着打扮蛮有特色,机车风的夹克,黑色破洞牛仔裤,踩着一双棕色马丁靴。
见面寒暄几句,林深切入正题,“听赵博说,你在魔都开了家夜店?”
“嗨,不提这件事还好,前不久关门了,连本钱都没收回来。”
董传郁闷的把杯子里的草莓汁一饮而尽,亏了上千万,算是买了个教训,得回家乖乖继承父业了。
林深饶有兴趣道:“能详细说说吗?”
这么一个现成的创业失败人士出现在自己眼前,林深自然想多了解下这行的门道。
如果能赚钱,谁想亏钱不成。
“您比我大,我直接叫您林哥好了,夜店这行,看着诱人,赚钱的都是少部分人。”
“大多数人和我一样,都是从玩家入行,结果亏得裤衩子都不剩。”
董传看在赵博面子,还有今晚这顿饭份上,也乐得多说几句。
如果林深不听劝,那也是好言难劝该死的鬼。
“如今夜店选址普遍层高不低于8米,营业面积少则几百平方,多则近千平方。”
“您看稍微出名的夜店,就没低于3000平的。”
“以魔都的租金,上千平的场子,年租金都破千万了。”
“您知道夜店生意好坏,取决于什么吗?”
董传说到这,停顿一下,卖了个关子。
“装修和设备?”
林深想了想,应该装修和设备起到很大作用。
“不,是销售。”
董传感慨道:“一个夜店生意的好坏,其实很大部分也依赖于夜店销售,一个好的夜店销售,在圈内的转会费可以达到上100万。”
销售还有转会费的说法?
林深也是第一次听说,蛮觉得新奇的。
按照董传说法,签约一个顶级夜店销售,虽然要支付对方100万,但是这100万,却有可能给他带来600万的业绩。
100万的签约费,时长一般是一年。
但好的夜店销售,月营业额50万却不在话下,手里一堆富少电话号码。
和众多富少都能处的相当不错,人家也乐意捧他们场。
至于如何做到百万销售,董传倒是蛮了解的。
总结来说,就是面子管理。
把客户的面子给到位了,人家自然愿意花钱捧你场。
一个好的夜店销售,需要有手眼通天的能力,能混出来的,都是人精。
手里面必须有大票的优质妹子资源,给客户点夜宵、送香槟等一条龙服务,更是基本素养。
二八法则,在夜店销售这行里面同样适用。
挣得到钱的销售年入百万,挣不到钱的一地鸡毛。
挣得多,开销也大。
夜场里面,最需要的就是人气,很多来玩的人会直接和夜场销售对话。
比如,我这里有几个妹子,伱给我转520,我就带她们入场。
大多数人来夜店图啥?
还不是为了妹子。
哪家妹子多,客人就都跑到哪里。
此外还有的一些潜规则,比如邀请客户过来消费,经理给客户签酒。
签酒,说白了就是充场面。
签酒不用花钱,只要客户经理或外联部的员工签名就行。
而这些客户带来的朋友,有的会自己消费。
有时签下的酒不够,喝得不尽兴,就会另行原价购买消费更多的酒水,为酒吧带来利润。
酒吧给予夜店销售、外联人员每天不定时的免费签送一瓶洋酒的机会,然后他们再回馈给自己的客户。
客人再次消费,这才是签酒的目的。
而在这个过程中,一个合格的夜店销售,必须是活跃场子的气氛担当,这就需要不断喝酒挡酒。
除此之外,夜场之外的夜宵也是活动之一。
海底捞、捞王等火锅,少则4、5百,多则大几千,最后买单的也有可能是夜场销售。
所以开店的人,为了拉拢顶级销售,开出百万签字费的,比比皆是。
刚开始那会,董传也花费重金,挖了一个手里资源很牛的销售,开业的时候,业绩确实不错。
但光靠一个人,根本撑不起一家夜店。
那些知名夜店,这种水平的销售,不要太多。
不得不说,这顿饭没白请。
没董传这种业内人士指点,自己傻乎乎的冲进去,妥妥被人坑死。
两只帝王蟹,一只波龙,把桌子都堆得满满的。
吃海鲜,喝啤酒,痛风就是好朋友。
余雯和赵馨,还有一个女生相谈甚欢,聊得也是男生听不懂的化妆品什么的。
董传吃着肥美的蟹肉,笑着问:“林哥,听完我说的,还想投夜店吗?”
“投啊,为什么不投?”
林深吃的超满足,帝王蟹自由确实爽爆了。
“呃……”
董传怔了下,无奈的摇摇头。
得,劝不了。
说不定人家有钱,不在乎亏个几千万。
董传随口说道:“那林哥打算投多少,我回头帮你推荐一下音响之类的设备提供商,价格方面能给你点优惠。”
“暂定一个亿,如果位置好,浮动个5000万。”
董传正喝着果汁,闻言呛咳了几下,连忙拿纸擦嘴,有点懵逼。
“噗……咳咳,林哥,你认真的?”
“你觉得我在开玩笑?”
林深笑着反问。
“呃……那倒不是。”
董传也听赵博说过,林深可是凑齐三大神车的狠人。
就算再有钱,投资上亿,还是在夜店领域,多少有些不太保险。
人家OT,那是本身有经验丰富的团队在幕后运营。
林深在这方面,完全是小白,还没他懂得多。
一头扎进去,怕是要被坑死。
当初他回国,也是到处玩,慢慢摸索,了解行情以后,才下定决心投资这行。
即使如此,还被坑的够呛。
投资夜店,未必见得是个好项目。
错综复杂的关系,没有个懂行人帮忙管理,真容易血亏。
什么叫狠人,董传算是见识到了。
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包厢。
一楼的位置能看海,二楼的包厢,比较私密和安静,适合谈生意。
“林哥,给你介绍下,这位是我朋友,董传。”
赵博看到林深和余雯走进来,笑着从座位上起身,热情的为林深引荐。
“幸会。”
董传人高马大,看样子像篮球运动员,不过穿着打扮蛮有特色,机车风的夹克,黑色破洞牛仔裤,踩着一双棕色马丁靴。
见面寒暄几句,林深切入正题,“听赵博说,你在魔都开了家夜店?”
“嗨,不提这件事还好,前不久关门了,连本钱都没收回来。”
董传郁闷的把杯子里的草莓汁一饮而尽,亏了上千万,算是买了个教训,得回家乖乖继承父业了。
林深饶有兴趣道:“能详细说说吗?”
这么一个现成的创业失败人士出现在自己眼前,林深自然想多了解下这行的门道。
如果能赚钱,谁想亏钱不成。
“您比我大,我直接叫您林哥好了,夜店这行,看着诱人,赚钱的都是少部分人。”
“大多数人和我一样,都是从玩家入行,结果亏得裤衩子都不剩。”
董传看在赵博面子,还有今晚这顿饭份上,也乐得多说几句。
如果林深不听劝,那也是好言难劝该死的鬼。
“如今夜店选址普遍层高不低于8米,营业面积少则几百平方,多则近千平方。”
“您看稍微出名的夜店,就没低于3000平的。”
“以魔都的租金,上千平的场子,年租金都破千万了。”
“您知道夜店生意好坏,取决于什么吗?”
董传说到这,停顿一下,卖了个关子。
“装修和设备?”
林深想了想,应该装修和设备起到很大作用。
“不,是销售。”
董传感慨道:“一个夜店生意的好坏,其实很大部分也依赖于夜店销售,一个好的夜店销售,在圈内的转会费可以达到上100万。”
销售还有转会费的说法?
林深也是第一次听说,蛮觉得新奇的。
按照董传说法,签约一个顶级夜店销售,虽然要支付对方100万,但是这100万,却有可能给他带来600万的业绩。
100万的签约费,时长一般是一年。
但好的夜店销售,月营业额50万却不在话下,手里一堆富少电话号码。
和众多富少都能处的相当不错,人家也乐意捧他们场。
至于如何做到百万销售,董传倒是蛮了解的。
总结来说,就是面子管理。
把客户的面子给到位了,人家自然愿意花钱捧你场。
一个好的夜店销售,需要有手眼通天的能力,能混出来的,都是人精。
手里面必须有大票的优质妹子资源,给客户点夜宵、送香槟等一条龙服务,更是基本素养。
二八法则,在夜店销售这行里面同样适用。
挣得到钱的销售年入百万,挣不到钱的一地鸡毛。
挣得多,开销也大。
夜场里面,最需要的就是人气,很多来玩的人会直接和夜场销售对话。
比如,我这里有几个妹子,伱给我转520,我就带她们入场。
大多数人来夜店图啥?
还不是为了妹子。
哪家妹子多,客人就都跑到哪里。
此外还有的一些潜规则,比如邀请客户过来消费,经理给客户签酒。
签酒,说白了就是充场面。
签酒不用花钱,只要客户经理或外联部的员工签名就行。
而这些客户带来的朋友,有的会自己消费。
有时签下的酒不够,喝得不尽兴,就会另行原价购买消费更多的酒水,为酒吧带来利润。
酒吧给予夜店销售、外联人员每天不定时的免费签送一瓶洋酒的机会,然后他们再回馈给自己的客户。
客人再次消费,这才是签酒的目的。
而在这个过程中,一个合格的夜店销售,必须是活跃场子的气氛担当,这就需要不断喝酒挡酒。
除此之外,夜场之外的夜宵也是活动之一。
海底捞、捞王等火锅,少则4、5百,多则大几千,最后买单的也有可能是夜场销售。
所以开店的人,为了拉拢顶级销售,开出百万签字费的,比比皆是。
刚开始那会,董传也花费重金,挖了一个手里资源很牛的销售,开业的时候,业绩确实不错。
但光靠一个人,根本撑不起一家夜店。
那些知名夜店,这种水平的销售,不要太多。
不得不说,这顿饭没白请。
没董传这种业内人士指点,自己傻乎乎的冲进去,妥妥被人坑死。
两只帝王蟹,一只波龙,把桌子都堆得满满的。
吃海鲜,喝啤酒,痛风就是好朋友。
余雯和赵馨,还有一个女生相谈甚欢,聊得也是男生听不懂的化妆品什么的。
董传吃着肥美的蟹肉,笑着问:“林哥,听完我说的,还想投夜店吗?”
“投啊,为什么不投?”
林深吃的超满足,帝王蟹自由确实爽爆了。
“呃……”
董传怔了下,无奈的摇摇头。
得,劝不了。
说不定人家有钱,不在乎亏个几千万。
董传随口说道:“那林哥打算投多少,我回头帮你推荐一下音响之类的设备提供商,价格方面能给你点优惠。”
“暂定一个亿,如果位置好,浮动个5000万。”
董传正喝着果汁,闻言呛咳了几下,连忙拿纸擦嘴,有点懵逼。
“噗……咳咳,林哥,你认真的?”
“你觉得我在开玩笑?”
林深笑着反问。
“呃……那倒不是。”
董传也听赵博说过,林深可是凑齐三大神车的狠人。
就算再有钱,投资上亿,还是在夜店领域,多少有些不太保险。
人家OT,那是本身有经验丰富的团队在幕后运营。
林深在这方面,完全是小白,还没他懂得多。
一头扎进去,怕是要被坑死。
当初他回国,也是到处玩,慢慢摸索,了解行情以后,才下定决心投资这行。
即使如此,还被坑的够呛。
投资夜店,未必见得是个好项目。
错综复杂的关系,没有个懂行人帮忙管理,真容易血亏。
什么叫狠人,董传算是见识到了。
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